李海涛         

    2011年6月8日下午，宜昌市恒鑫石化有限公司高层到卡松科技进行实地参观考察。执行董事刘新强，副总经理刘文进，技术部部长齐仕全，总工程师胡轩等参加了座谈会，我随同参加。
    在座谈会上，卡松技术人员针对对方提出的一些问题给予了解答，并应对方要求讲解了热处理用油、防锈油和合成油等油品的相关知识。对方就当前的实际销售情况谈了一些观点和看法，并希望公司能在市场销售方面给予技术支持。公司领导表示经销商是公司发展的关键环节，技术跟进和支持是实现共赢的有效途径，公司会全力以赴配合。
    座谈会在友好、和谐的气氛中结束，通过参加这次座谈会，我感触颇深：
    一、市场竞争日趋激烈，恒鑫石化高层亲临卡松实地参观考察，说明卡松的产品质量是值得客户信赖的，也说明了代理商对卡松产品的市场前景充满信心，他们相信通过努力，肯定能用卡松的润滑油品牌抢占并巩固一定的市场份额。
    二、随着工业设备更新换代速度的加快，许多普油产品已不能适用于高精尖的现代化设备了，加之国家政策的倾斜，普油的盈利空间逐渐缩小。要想在润滑油市场求生存，必须抢占高端油品市场。这说明公司调整产品结构，确定销售重点，立足于自主创新，瞄准高端产品的思路是符合当前形势的， “倾力打造中国特油第一品牌”的战略思想也是毋庸置疑的。
    三、公司不仅仅提供产品，还想客户之所想，急客户之所急，技术与产品捆绑销售的经营理念为公司赢得了一批忠实的客户。有竞争就会有淘汰，卡松的经销商敢于主动出击，迎难而上，进一步说明对公司实力的信任。
    四、在销售方面，做为销售人员，获取准确的市场信息很重要。销售人员要有准确把握市场信息的能力，而代理商做为联系企业和终端客户的纽带，借助代理商获得更多的市场信息，也是一个不错的途径。作为公司忠实的代理商，恒鑫石化为公司提供了有效的市场信息，通过这些信息，公司进一步了解了市场现状及发展需求，同时也为公司下一步的工作起到画龙点睛的作用，为赢得更多终端客户的信赖提供了保障。
    “倾力打造中国特油第一品牌 ---尚品卡松”，这不仅仅是一句口号，现在这个目标已经逐步实现；“做百年企业  铸永恒品牌”这也不仅仅是一个愿景，卡松人时刻在朝着这个

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