河北唐山石油分公司今年1至4月份销售润滑油894.6万元，完成省达计划299.2%，排名全省第一。该公司主要采取了以下措施：
 
      一是提早动手，层层传递压力。今年初，该公司根据市场情况，确定了加大润滑油销售的思路，把润滑油业务作为新的非油品销售额增长点。零管部按照公司部署，在1月8日召开了14个片区动员会，进行了润滑油前景的分析，部署了润滑油的销售工作。
 
      二是抓好货源组织，及时完善库存品种结构。该公司加强与供应商的紧密联系，保障货源充足，及时满足各类客户的需求。
 
      三是强化现场摆放，加大督导检查。3月份，该公司下发了《关于加强加油站现场泵岛摆放工作的通知》，要求所有加油站现场垫仓板摆放润滑油，并下发了照片进行指导。零管部在核定落实每座加油站经营品种、库存数量的基础上，通过下基层督导检查加油站现场商品摆放。
 
      四是加强客户走访，锁定终端客户。各片区、加油站积极走访附近区域内的企业厂矿、车队等单位，了解用油情况，对客户信息进行摸底，再进行系统走访，同时对新老客户进行沟通、回访，建立起稳定的销售渠道。
 
      五是加强员工培训，强化现场推介。4月份，该公司举办润滑油讲师培训班，对各片区1-2名讲师进行润滑油专业知识和销售技巧培训，通过片区讲师将润滑油知识进行全员普及，同时要求员工现场要对润滑油进行推介，并制定了润滑油团购奖励政策。
 
      六是组织开展润滑油销售竞赛活动，与片区、加油站月度考核挂钩，市公司每月下发通报，找差距，定措施，努力提升润滑油销售额。
 

 

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(责任编辑：support)