我们先看看8年前：统一卖出股权时的价格是13个亿，这对于熟悉统一的人已经不是秘密了。而当时的统一润滑油资产价值是2个亿左右，包括北京工厂和陕西咸阳工厂。13亿这个卖价是用一个财务期间的利润乘以一个系数得来的。记得那一年中石油封罐不卖基础油，导致原料行情狂涨。所有品牌不愁销量只愁原料，统一的ERP系统里一度有高达2亿的销售订单待发货。虽然限量供货，但利润率极好。这无形中帮了霍董事长大忙，让统一卖到了好价格。霍振祥董事长成为民营润滑油行业第一人。这段传奇在一本叫做《朴行千里》的传记里面有详细记载。卖价的关键显然不是资产，是盈利能力。那我们来分析一下统一润滑油的盈利能力在这8年里发生了哪些变化？

    一个企业的盈利能力首先是人，8年前的统一团队是李嘉和姚旗领衔，笔者曾有一文-----“统一润滑油成功要素之人物篇”。观点是坚决地认为，统一润滑油之所以成功，绝大部分来自该团队的因素：

•霍董事长得到了本行业至今无人超越的两大人才，李嘉和姚旗，且有办法使其二人相互助力而不会相互倾轧。现在，此二位正在TOP1李嘉VS中华姚旗！这俩品牌蒸蒸日上，所向披靡，抢了多少统一润滑油的份额？

•成功解决了投资人与职业经理人的关系问题。这一点很重要，业内同仁可扪心自问，您的企业解决好这件事了没？新买主进来怎么解决这个问题？

•培养了强大的中层管理干部梯队。这批人才不管姓甚名谁，今天谁不带个总都不好意思跟老同事打招呼。

•姚旗建立了500人的销售团队，宛如润滑油行业黄埔军校。这8年哪个润滑油企业没用过老姚的弟子？请举手！如今的壳牌统一团队,人分三等：一等人是壳牌派来的，地位尊崇，待遇最好，三到四年就会换岗。现任总经理、销售总监、市场总监都是新人；二等人是新壳牌统一HR招聘的，虽然行业背景不足，但学历好英文好，所以待遇好；三等人是留用的老统一人，都是忍者——忍着跪等被壳牌辞退者！按劳动法10年永久合同，15年永不可辞退，否则，企业要付出高昂的代价。要了解壳牌统一老员工与公司劳务纠纷案例吗？咱可以私聊哈！客观地说，现有统一员工熟悉HSSE，训练有素，在外企老板眼里是优点，但整体业务战斗力与8年前那个团队比，哪个更值钱？

关于品牌文化的变化：

一、8年来，广告投入不少，但逐年递减，近一年几乎没有。无论哪版广告，费用都不低，但您记得这8年统一润滑油广告有啥内容吗？还是卖之前“少一些摩擦，多一些润滑”这个词能让人念念不忘啊！

二、您知道统一高端轿车油系列叫“合能”吗？8年前统一“经典”还记得吗？

三、统一柴机油，油压王和超粘王系列是8年前就很成功，现在也很不错，质量肯定是好了。二三类基础油供应环境这么好，谁家柴机油品质没提升就太笨了。不过壳牌统一这几年搞过鹰计划、凤凰计划，渠道被这些鸟计划搞得是真的没利润。

四、8年前统一文化是李嘉姚旗文化，这8年来，因为壳牌经理人老换，文化变化多端。来一拨有一拨想法，品牌文化没有延续性就等于没文化。

关于渠道和销量：

    统一润滑油2006年卖掉时那会儿CF-4柴机油18升出厂价166，现在272；那会儿年销量28亿，现在壳牌统一不算金额算百万升大概核算到40多亿。总吨数没变化或者略减。可这8年市场总容量增长很多呀，就是说统一润滑油市场份额下降了。穿上那层洋“壳”为啥市场地位下降？听听渠道怎么说：“……”反正没啥好听的话，你们听得太多了，我就不重复了。

关于利润：

    听说连续两年了，每年纯利3亿。非常高！比你家营业额都高！2013年，2014年，这两年是壳牌打算卖的两年。在中国做财务报表，那些上市公司上市前都有很漂亮的数据，一旦上了市，就明白了。相信壳牌这种国际企业是严谨的！不理解的是，这么好的业绩，卖了干嘛？照这个数据计算，8年时间，壳牌早已收回当年投资，如果成功以5亿美金卖掉。一定会有评论“壳牌投资统一润滑油，8年狂卷30亿”，分明是不用枪炮的八国列强啊！

    如果脱下这层“壳”，统一通过壳牌全球供应链采购原料的优势没了。其它有利的事项在这8年失去的差不多了，也没啥再可以失去了。

    说了这么多，那到底值多少呢？不该比当年的13亿还贵吧！

    其实这结果嘛，还是要看谁买？出于什么战略目标去买？现在知道兴趣买家有黑石集团、胜牌、中海油以及霍氏自己。古话说的好：老板的心思你别猜，你猜来猜去也猜不明白！